从负债80万到年入700万：我用“社区团购+实体服务”模式，在县城在县城走出了一条反内卷创业路

凌晨4点的县城菜市场，我蹲在湿漉漉的水泥地上，数着当天最后一笔菜钱——327元。这是2020年冬天，距离我关掉经营5年的服装店、背上80万债务，已经过去整整10个月。谁也没想到，3年后的今天，我靠着在菜市场里摸索出的”“社区团购+实体服务”模式，不仅还清了所有欠款，还带着县城里12个宝妈、4个下岗工人，做出了年入700万的业绩。

一、摔碎“体面”：在菜市场捡回创业的第一块拼图

关掉服装店那天，我把自己关在出租屋里三天没出门。2019年跟风扩张店面，一口气在县城开了3家分店，结果遇上疫情，库存压了50多万，房租和员工工资像座大山压得喘不过气。催收电话打到不敢开机时，我看着手机里女儿发来的视频，突然想起她总说“妈妈做的红烧肉最好吃”——或许，能让人活下去的，从来不是光鲜的店面，而是柴米油盐里的实在需求。

决定从菜市场起步时，亲戚朋友都觉得我“疯了”。以前在县城商圈开服装店，我穿高跟鞋、化精致妆，如今每天凌晨3点起床去批发市场抢新鲜蔬菜，手上全是裂口，指甲缝里永远洗不掉泥土。但正是这段日子，让我发现了县城创业的“秘密”：大城市里被互联网巨头垄断的社区团购，在县城反而有缝隙——老人不会用复杂的APP，年轻人想要新鲜又便宜的食材，而菜市场的摊主们，大多还停留在“守着摊位等客来”的阶段。

第一个月，我建了3个微信群，每天把批发市场的菜价、自己挑选的新鲜蔬菜拍照片发进去，承诺“满30元免费送到小区门口”。开头很难，有人觉得“微信上买菜不放心”，有人嫌“30元起送太少”。我就每天在小区门口摆个小桌子，把当天的菜样摆出来，让大家先尝后买；遇到老人不会用微信支付，就自己垫钱收下现金，晚上再一笔笔记下来。

转折点出现在那年春节前。县城里的超市蔬菜价格涨了近三成，我提前联系了郊区的种菜户，以低于市场价20%的价格囤了500斤白菜、300斤萝卜，在群里发起“春节蔬菜预订”。第一天就订出去了大半，有个阿姨拿到带着泥土的白菜时，拉着我说：“姑娘，你这菜比超市的新鲜，还便宜两块钱，以后我家的菜就跟你订了。”

那天收摊后，我坐在小区长椅上，看着手机里不断弹出的订单消息，突然明白：县城创业，拼的从来不是资本和套路，而是“把别人的事当自己的事”的实在。

二、破局“内卷”：用“团购+服务”把生意做成“熟人网络”

做社区团购的人越来越多，当同行开始打价格战时，我却在琢磨：大家订菜图的是新鲜、便宜、方便，但除了这些，还有什么是县城居民真正需要的？

答案藏在日常的聊天里。有次送菜到独居的张奶奶家，发现她买了一袋大米，却因为搬不动堆在门口。那天我帮她把米扛到厨房，她拉着我絮叨了半小时，说儿子在外地打工，自己年纪大了，换个灯泡、修个水管都得求人。还有宝妈在群里吐槽，白天带孩子没时间买菜，晚上菜市场关门了，想买点新鲜水果都难。

这些碎片式的需求，让我画出了一张“社区服务清单”：除了送菜，我们开始帮独居老人代缴水电费、代买常用药；给宝妈们开通“夜间急送”服务，晚上9点前下单，半小时内送上门；甚至联系了县城里的家电维修师傅、保洁阿姨，在群里推出“团购价服务”——比如平时80元一次的家庭保洁，群成员只要65元。

最关键的一步，是把微信群里的“顾客”变成“合伙人”。小区里的李姐以前是超市收银员，下岗后在家带孙子，我发现她特别会聊天，每次帮我在群里解答邻居的问题都条理清晰，就邀请她加入：“不用坐班，每天在群里帮大家报单、统计需求，每个月给你开2000块工资，还能顾家。”像李姐这样的宝妈、下岗工人，我前后招了12个，她们熟悉小区里的每一户人家，知道谁家里有老人需要照顾，谁对辣椒的辣度有要求，把“做生意”变成了“走亲戚”。

2022年夏天，我们在县城租了个200平米的仓库，一半用来囤货，另一半隔成了“社区服务站”：早上7点到9点是“早餐团购自提点”，和本地包子铺合作，提前一天预订，第二天直接取；中午11点到下午2点提供“代收快递”服务，解决上班族“快递没人收”的难题；每周三、周六，还请县城的中医来坐诊，帮老人免费量血压、测血糖。

有次一个顾客在群里说“孩子突然发烧，家里没退烧药”，当时已经晚上10点，我让老公开车带着我，跑了3家药店才买到药送过去。后来这位顾客不仅成了我们的“铁杆粉丝”，还把她开餐馆的表哥介绍给我，光是餐馆的蔬菜供应，每月就给我们带来近3万的收入。

我渐渐明白，县城的生意场就像一张网，每个人都在网的节点上，你对别人的每一份用心，都会通过这张网慢慢发酵，变成意想不到的机会。

三、带着一群人赚钱：创业的终极意义，是让身边的人都能抬起头

去年年底，我们团队的年利润达到了700万，有人劝我把生意做到周边城市，但我拒绝了。我在县城开了家“社区创业孵化中心”，免费教那些和我一样想做点小生意的人怎么做社区团购、怎么维护客户。

团队里的王姐，以前是服装厂的下岗工人，加入我们时连智能手机都用不熟练，现在她负责3个小区的配送，每月能挣6000多，上个月还给儿子在县城付了房子首付；负责采购的老张，以前是菜市场的菜贩，跟着我做了两年，现在能精准算出每个小区的蔬菜需求量，再也不用担心中午卖不完菜会烂掉。

上个月，女儿学校布置了“我的妈妈”主题作文，她写道：“妈妈以前开服装店时，总说很忙，现在她还是很忙，但她会带着阿姨们一起送货，会帮张奶奶扛米，我觉得这样的妈妈，比以前更厉害。”

有次和当初嘲笑我“去菜市场捡垃圾”的朋友聊天，她问我现在算不算“成功”。我望着窗外，看到我们的配送车正在小区门口卸货，李姐正笑着给阿姨们分菜，阳光洒在她们身上，每个人的脸上都带着踏实的笑意。

我想，成功或许有很多种定义，但对我来说，最好的成功不是赚了多少钱，而是当初摔碎的自己，能在泥土里重新扎根，还能给身边的人带去一点向上的力量。

如果你也在迷茫，不妨低下头看看脚下的土地——那些被忽略的日常需求里，藏着最扎实的机会；那些看似不起眼的普通人身上，有着最动人的力量。创业这条路，从来没有高低之分，能把日子过成热气腾腾的样子，就是最好的答案。